有銷(xiāo)售推薦嗎？急招精英XX人。

      這是在微信群、QQ群看的比較頻繁的消息。由此可看出，大部分公司都缺銷(xiāo)售；另一方面，招聘人員已經(jīng)慌不擇路各個(gè)渠道找銷(xiāo)售了。可見(jiàn)，銷(xiāo)售人員招聘，成了大部分招聘HR心中的痛。

      銷(xiāo)售難招，是因為你“路子”沒(méi)找好。

      筆者對接營(yíng)銷(xiāo)系統有三年時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)人員到位率保持95%以上（近年幾乎100%），營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)滿(mǎn)意度幾乎滿(mǎn)分的成績(jì)。下面，將自己招聘銷(xiāo)售人員的一些心得和大家做一些分享。

一、要招銷(xiāo)售，你得會(huì )營(yíng)銷(xiāo)

      招聘實(shí)際上可以看做招聘人員在向候選人推薦公司文化、平臺、組織等各方面的一個(gè)過(guò)程，用營(yíng)銷(xiāo)的理念來(lái)做招聘，找準目標群體，做用戶(hù)分析，提煉公司賣(mài)點(diǎn)，然后做相對應匹配。

首先，理念得先轉變。要讓銷(xiāo)售人員來(lái)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，你得先讓他認同公司。

二、要招銷(xiāo)售，你得懂業(yè)務(wù)

      問(wèn)各位幾個(gè)問(wèn)題：

      公司主營(yíng)產(chǎn)品及市場(chǎng)定位，市場(chǎng)戰略，近三年規劃，業(yè)務(wù)模式，盈利模式，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，市場(chǎng)占有率，上下游關(guān)系，客戶(hù)群體，行業(yè)標桿，主要競品公司等等。

如果能清晰的知道以上內容，相信你不會(huì )太過(guò)煩惱如何去找銷(xiāo)售了。

三、要招銷(xiāo)售，你得會(huì )分析你要招的銷(xiāo)售

      要招聘的銷(xiāo)售人員是你的客戶(hù)，那么你應該做什么？

      你要分析他們的習慣，他們的特性，他們的偏好，找出他們常常聚集的“圈子”，知己知彼，百戰不殆。

四、人才供給市場(chǎng)容量有限，你得學(xué)會(huì )給市場(chǎng)“擴容”

       各行各業(yè)都在缺銷(xiāo)售，而一定時(shí)期內，市場(chǎng)上銷(xiāo)售人員人才供給總量是一定的。此情此景，招聘銷(xiāo)售人員當然難上加難。

       所以，必須想辦法，增加市場(chǎng)上銷(xiāo)售人才的供給。簡(jiǎn)單的講，就是找到除開(kāi)本行業(yè)還有哪些行業(yè)的銷(xiāo)售人才能夠用的上，另外，針對沒(méi)有經(jīng)驗的人才，能不能打造一套人才快速成長(cháng)的培養體系來(lái)支撐團隊建設。

五、人力資源管理，HR是配角，招聘，有時(shí)候也如此

      HR的職責核心的是協(xié)助各部門(mén)一把手做好各部門(mén)的人力資源工作，提升組織的戰斗力、效能，切忌越俎代庖。

      那么，回歸的招聘本身，不要讓自己一個(gè)人戰斗。隔行如隔山，大部分行業(yè)尤其職業(yè)圈，圈外人想打入需要過(guò)程也即時(shí)間成本，如果是圈內人本身提供聯(lián)系電話(huà)，那么會(huì )簡(jiǎn)單很多；所以，從我們是幫助業(yè)務(wù)部門(mén)找人的角度讓現有業(yè)務(wù)人員、管理人員在他們圈內找人并且提供一些聯(lián)系方式。這樣，你的招聘工作就更加有針對性、效率。

       總結：招聘工作是系統性的工作。我們要做的，是認真分析好我們的目標群體、市場(chǎng)狀況，充分了解利用現有資源、優(yōu)勢然后做出針對性的招聘策略，必有成效。